本網(wǎng)訊 石成海是集團江蘇省常州市銷售總代理。這位30剛出頭的年輕人在產(chǎn)品銷售方面很有一套功夫，短短幾年就把“人民”產(chǎn)品在常州市場的銷量翻了幾番，去年因此還榮獲了集團“十大銷售精英”稱號。在與記者交談中，石成海做事干練、沉著的風(fēng)格和賦有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷深深地影響著我們。
1976年，石成海出身于樂清市一個貧苦的農(nóng)民家庭。由于家里很窮，1989年僅有13歲的他不得不因此輟學(xué)，幸而后來得到好心人的幫助，才使他重返學(xué)堂。1992年，石成海好不容易念完初中，在親戚帶領(lǐng)下，開始了人生第一次“旅行創(chuàng)業(yè)”。據(jù)他回憶，三年中他先后到過東北、內(nèi)蒙古、廈門等地做電器供銷業(yè)務(wù)，走南闖北的腳步基本踏遍了整個中國，風(fēng)里來，雨里去，飽受了生活的艱辛。1998年下半年，經(jīng)歷三年闖蕩生活的石成海依然沒有獲得成功，但憑著他機智和敏銳的市場洞察力，卻發(fā)現(xiàn)了江蘇常州這塊創(chuàng)業(yè)的熱土；也正是這一獨特的發(fā)現(xiàn)，不僅改變了他漂泊創(chuàng)業(yè)的生活，而且也鑄就了他輝煌的今天。
1999年初，在江蘇無錫做人民電器總代理的姐姐得知石成?？粗辛顺Ｖ葸@個地方后，決定支持他在常州開展業(yè)務(wù)。石成海在姐姐的幫助下，開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。在常州，他做起了人民電器的特約經(jīng)銷商。8年來，憑著他敢于創(chuàng)新、誠信經(jīng)營的理念，以及努力做好售前、售中、售后服務(wù)的精神，贏得了廣大顧客的信賴。在眾多朋友和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的大力支持下，“人民”電器年銷售額從剛開始的10多萬元逐年增加，到2005年底，“人民”產(chǎn)品在常州的年銷售額已躍升到1000多萬元。石成海感慨地說，創(chuàng)業(yè)所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨終生難忘，其中的酸甜苦辣一言難盡。
如今，石成海的生意越來越紅火，當(dāng)記者問他有沒有什么“秘訣”時，他不禁笑了起來：“這點成績算不了什么，主要得益于‘人民’品牌，只要做到誠信經(jīng)營，把客戶服務(wù)好，每個人都會成功的。”我知道這是謙詞，其逐年攀升的營銷業(yè)績令同行們刮目相看，也得到了當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的嘉獎。據(jù)了解，2002至2005年，集團常州經(jīng)銷處連續(xù)四年被當(dāng)?shù)毓ど叹衷u為四星級“誠信經(jīng)營戶”；2004年至2006年被常州市信用企業(yè)協(xié)會評為“信用A級企業(yè)”。另外，石成海領(lǐng)導(dǎo)的常州經(jīng)銷處還被集團評為2005年度優(yōu)秀營銷單位，其個人也榮獲了集團營銷顧問稱號。
采訪即將結(jié)束時，石成海滿懷信心地告訴記者，“人民”極大地帶動了市場銷售，他將以此為契機，積極開展窗口式直銷業(yè)務(wù)，加強與企業(yè)、單位的合作，不斷增加銷售量。他說：“2006年的市場競爭將更加激烈，銷售任務(wù)更加困難，但只要我們保持良好的心態(tài)，借鑒先進的銷售經(jīng)驗，始終堅持‘人民電器、為人民服務(wù)’的宗旨，就一定能夠開拓新市場，創(chuàng)造新成就。”